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  来源:尺度商业

  文 | 杨万里

  编辑 | 刘振涛

  作为造车新势力“三剑客”之一 ,小鹏集团的动态受到外界重点关注。

  近日,小鹏集团披露了2025年财报。2025年全年,小鹏集团的营收 、归母净利润同比增长均超过80% ,且2025年第四季度,公司的归母净利润达3.83亿元,首次实现单季度盈利 。盈利改善的主要原因之一是汽车销量增长带动整体营收增长 ,第四季度 ,创下单季度交付量历史新高。

  2014年,何小鹏、夏珩、何涛等人创立小鹏集团,进入新能源汽车领域 ,对于一家成立10多年,累计亏损数百亿的新势力而言,单季度的盈利无疑具有里程碑的意义。

  但是 ,单季度的盈利能否成为小鹏集团的新起点,能否持续实现盈利,或许是市场更加期待的重点 。

  此外 ,随着小鹏集团的业务规模扩大,何小鹏的“野心”日益增长 。

  与其他造车新势力有一定区别的是,小鹏集团正在“四面出击 ”。何小鹏不仅想要小鹏集团在新能源汽车领域占据一席之地 ,还带领公司先后布局了人形机器人 、AI芯片、Robotaxi(自动驾驶出租车)、飞行汽车等新兴业务。

  换句话说,何小鹏拟带领小鹏集团探索出一条不同于传统车企的盈利路径,已经悄然将战火引向了更广阔的AI战场 ,这更是资本市场关注的所在 。

  从小鹏集团当前的布局来看 ,公司正在走一条“卖车搭台+技术唱戏”双轮打法,这套打法能否持续释放盈利动力,考验着小鹏集团的平衡能力。

  单季度盈利 ,靠卖车“逆袭”

  2025年对于小鹏集团来说是个重要的时刻,依靠整车的销量增长,特别是“便宜 ”车型的走量 ,公司业绩实现较大改善,首次单季度实现了盈利。

  2025年,小鹏集团的总收入为767.2亿元 ,同比增长87.7%,创下历史新高;归母净利润为-11.39亿元,同比改善80.32% 。

  尽管全年公司仍亏损 ,但2025年第四季度,小鹏集团的总收入为222.5亿元,同比增长38.2%;归母净利润为3.832亿元 ,创下2018年上市以来首次单季度盈利的纪录。

  盈利能力方面 ,2025年,小鹏集团的毛利率为18.9%,同比上升4.6个百分点 ,创下历史新高。其中,第四季度毛利率为21.3%,同比增长6.9个百分点 ,实现连续4个季度增长 。

  这份优异的“答卷”背后,得益于小鹏集团的汽车销量表现不俗,小鹏集团的汽车卖动了 。

  小鹏集团预设的2025年度销量目标为35万辆。去年 ,小鹏集团总交付量约为42.94万辆,同比增长125.9%,创下年度交付量历史新高 。其中 ,第四季度,小鹏集团总交付量为116249辆,较2024年同期的91507辆增长27.0% ,创下单季度交付量历史新高。第四季度 ,汽车销售收入进一步达到190.7亿元,汽车业务毛利率13.0%。

  从产品端来看,据媒体报道销量爆发与MONA M03 、P7+等车型热销有关 。MONA M03贡献了40.8%的销量 ,P7+和G6合计贡献近三成,三款车型占总销量的近七成 。高端车型小鹏X9、G9等车型的销量占比在6%左右。

  据了解,小鹏旗下的MONA M03、P7+ 、G6车型产品的销售价格基本在20万以内 ,X9、G9等超过了30万。这似乎意味着小鹏的销量越来越依靠“便宜”的车型 。“便宜 ”车型大卖,使得整体的销量上去了,全年销量超过了42万辆。

  在业绩展望方面 ,小鹏集团对2026年第一季度给出了较为保守的预期。据媒体报道,小鹏集团预计一季度汽车交付量将在6.1万辆-6.6万辆之间,同比下降约29.79%—35.11%;预计实现总收入122亿元—132.8亿元 ,同比下降约16.01%—22.84% 。

  2026年1月份和2月份,小鹏集团交付量合计约为3.53万辆,距离预期数值还有2.57万辆-3.07万辆差距。其中 ,乘联会数据显示 ,2026年1月,小鹏集团MONA M03销量为6722辆,在各车型中销量最多 ,但是同比下降55.85%,X9和G9的销量不足1000辆,同比下滑分别超过60%和40%。

  由此来看 ,相对“便宜 ”的车型利润率不高,通过“便宜”车型走销量的成功可以让小鹏集团能够“活下来”,如果想持续保持盈利 ,甚至活得更好,后期小鹏集团或许需要提升高价格一带的车型销量,站稳市场 。

  另外 ,小鹏集团2025年财报中透露出一个信息:服务及其他收入成为一个重要的增长极。2025年全年,小鹏集团“服务及其他收入 ”达到83.4亿元,同比增长65.6% ,这一业务的毛利率高达68.2%。其中 ,仅第四季度这一项收入就达31.8亿元,毛利率70.8% 。

  目前,服务及其他收入占小鹏集团的营收比为11%左右 ,虽然占比不高,但是较高的毛利率值得小鹏集团关注。小鹏集团表示,服务及其他收入的增长主要来自技术研发服务、零部件与配件销售以及碳积分交易。

  由此来看 ,小鹏集团似乎在走一条“整车销售搭台+技术服务”的双轮打法之路 。不过,尽管目前小鹏集团这个打法证明了行得通,能够实现一定盈利 ,后期能否持续盈利仍值得关注 。

  在业绩说明会上,何小鹏提到,希望以技术领先为驱动的商业模式 ,走出一条不同于传统车企的盈利路径。

  何小鹏的“野心”,全力押注AI

  财报是反映过去特定时期的经营情况。外界不仅关注财务数字变化,更在乎小鹏集团的业务布局 ,这关系到未来的企业竞争实力 。

  在何小鹏看来 ,小鹏集团不应该只是个卖车的,他希望公司以技术领先为驱动的商业模式,走出一条不同于传统车企的盈利路径。

  为了实现这个目标 ,何小鹏正带领小鹏集团大力押注AI,试图打造一个以AI大模型为基座,覆盖新能源汽车 、人形机器人 、AI芯片、Robotaxi以及飞行汽车的生态体系。

  2025年 ,小鹏集团研发支出94.9亿元,其中AI 相关研发投入约45亿元,据公司透露 ,2026年AI相关的投入将提升到70亿元 。

  何小鹏的底气是什么?

  一方面,小鹏集团有较为充足的现金储备。截至2025年末,小鹏集团的现金及现金等价物、受限制现金 、短期投资及定期存款为476.6亿元 ,同比2024年末增加约57亿元。

  另一方面,小鹏集团依托整车制造经验具有量产与成本优势,同时拥有技术协同与全栈能力 。

  据了解 ,3月2日 ,小鹏正式发布第二代自动驾驶大模型VLA,第二代VLA大模型已经向Ultra车型启动分批推送。这套模型不仅适用于汽车,还可驱动Robotaxi、人形机器人、飞行汽车等四类具身智能终端。

  在AI芯片方面 ,小鹏集团自研的“图灵 ”AI芯片自2025年三季度量产上车累计出货超过20万片,2026年出货量目标接近100万片,并计划从二季度开始将旗下车型全部换为自研芯片 。

  并且 ,图灵芯片已获得大众全球定点,小鹏也将和大众合作开发搭载小鹏图灵AI芯片的新车型。

  在Robotaxi方面,小鹏集团于今年3月23日正式成立Robotaxi业务部 ,并采用轻量化的一级组织模式运作,旨在以最小的组织成本撬动最大的商业化推进效率。小鹏计划在2026年推出三款全栈自研的Robotaxi车型 。

  在人形机器人方面,小鹏集团计划2026年年底量产Iron机器人 ,预计实现月产量达千台 。对于机器人的应用场景,小鹏集团没有选择先进入科研市场,而是计划从商业到工业到家庭。

  小鹏集团看似“不务正业” ,实际上是在摸索新的增长曲线。对造车新势力而言 ,单靠卖车或难以支撑估值和未来的盈利预期,因此需要在技术 、产品和全球化上寻求新的突破 。

  不过,小鹏集团押注AI看着是长远的布局 ,实则也是一场“豪赌”。进一步看,小鹏集团短期内主要营收来源于卖车。截至2025年末,汽车销售业务营收为683.8亿元 ,占总营收比重达89.13% 。与之相反,人形机器人、Robotaxi等业务的商业化盈利模式有待验证。

  尽管VLA大模型被寄予厚望,但其技术成熟度与用户接受度仍需市场检验 ,能否真正转化为销量与利润的提升,有待验证。此外,Robotaxi方面的竞争对手众多 ,小鹏集团后来居上能否赶上脚步,转化为实际的盈利能力也有待验证 。

  这些关于AI的未来押注,也正是外界对小鹏盈利可持续性高度关注的核心原因。小鹏集团后市表现如何 ,我们将继续关注。

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