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【央视新闻客户端】

每逢周末 ,苏州子冈珠宝定制坊的自媒体账号就会推送一则提示:“接待已达上限 ,恳请顾客错峰到店” 。工坊做黄金加工,俗称“打金”。生意火爆到产能触顶:工作日单店日接50至70单,双休日上海客占比更达四成。

即便“劝退 ” ,上海客仍络绎不绝 。而这家拥有487年历史的中华老字号,也相当青睐上海市场。过去一年,子冈团队多次赴黄浦区勘址寻铺。昨天 ,公司董事长郭忠华带着首席工匠亮相上海时装定制节市集 。

在徐汇区嘉善路尚街Loft时尚生活园区的这一市集,正成为老字号探路上海的试验场。

紧邻子冈的,是创立于1911年的中华老字号馀昌钟表 ,摊主为第五代传承人田亮,主营腕表定制。年前,他刚在宝山区开设了一家工作室 ,“接下来要一步步向市中心靠拢” 。百年同和·江南点心院主理人薛晓岚则带来一桌“漂亮饭”:樱花米糕淡红裹粉白 、玉兰酥酥皮牙白……他正与位于长宁区的阿里巴巴国际站对接,让“漂亮饭 ”出海。

这场仅设8个老字号展位的定制节,吸引了30余家老字号竞逐 ,最终22家入围者只能分批练摊——展期11天 ,最短展位仅1天。为何如此抢手?市集活动召集人、上海纺织时尚产业发展有限公司执行总监汪浩然点破逻辑:“通过多频快闪,帮助老字号探路包括境外游客在内的客群,再批量入沪 ,最终从上海实现品牌出海 。”

明明在当地生意红火,为何执意来沪?“来上海,去出海”——受访老字号主理人不约而同。

苦练内功 ,到上海开店

到上海开店并非易事。郭忠华观察发现,就按克重计价的工费而言,更具支付力的消费者更多来自上海 ,但相应地,他们的要求也更高 。

回到现场,95后工匠郭珺文正在演示錾刻——这是打金中最显手艺的环节 。錾刻台上 ,金器被固定,他手持小榔头敲击錾刻刀,“叮叮当当 ”一点一点敲出纹样。“一般要经过几万次 ,才能达到预期效果。 ”他说 。摊位前 ,几位上海阿姨凑近仔细围观,问道:“蛮灵,黄金有损耗伐?”

郭忠华告诉记者 ,苏州工坊的熔金、塑形 、精雕等环节全程对顾客开放,并提供免费黄金纯度检测。“加工过程中,损耗是必然的 ,但子冈补金只补到原克数。业内补多一点的做法比较常见,目的是赚取更多工费和金价 。我们在这方面把关严格,‘打金’最后关头 ,工匠搓一点称一下,确保不少也不多一分。”他介绍,工坊为此还研制了小型空心手镯辅助工具 ,“通过技术革新,把手镯做成闭口,我们发现当厚度和结构达到一定程度 ,空心手镯比实心的还结实。 ”

欲进入上海市场 ,必须苦练内功 。郭忠华坦言:“简单款式需耗费1小时左右,复杂款可能要3至4小时。在此过程中如何让顾客感到舒适,考验着我们设计工坊动线、提供服务的能力。”眼下 ,受制于打金工艺的特殊需求,他尚未找到最合适的店址,仍通过临展方式在上海持续“刷脸” 。

馀昌钟表的田亮则计划打磨产品 ,参加有钟表界“奥斯卡奖 ”之称的日内瓦高级钟表大赏,力争获得国际层面认证。“进入上海这个国际化大都市,得有一些拿得出手的‘国际范儿’。”他告诉记者 ,馀昌总商号曾于1919年落地上海四马路,并由此开启全国连锁经营,“回归上海市场也是传承老字号” 。先回归的是售后服务——田亮那间约30平方米的工作室 ,主营钟表维修 。

竞争激烈,可以预见。薛晓岚见证过上海青团大排长龙的盛况,江南点心能否“突围 ”?“‘漂亮饭’有网红属性 ,我们在苏州营收较好的门店与文旅息息相关。上海有不少热热闹闹的小马路 ,既有本地人也有海外客,我们想把产品逐渐拓展至‘下午茶’消费场景,试水上海市场 。”

瞄准桥头堡 ,从上海出海

来上海,开店不是最终目的。

在子冈,盈门的不只有上海客 ,更有海外客。这也让郭忠华更加坚定,品牌要进一步做大做强,终究还是要到上海 。“这里的入境游客多、国籍更加多元化 ,想来沉浸式打金 、非遗工匠手艺对境外游客有吸引力,也让我们相对充分地了解国际市场的需求。”

最近,子冈团队尝试将AI设计与3D打印技术融入定制流程。这意味着 ,顾客未必需要与设计师面对面交流、精修细改,原本两三天的沟通成本压缩至四五十分钟 。如此,拓展更多远程乃至海外订单成为可能。

要出海 ,找上海——郭忠华认为 ,人才、资源均集聚于此,瞄准“桥头堡 ”是老字号出海的刚需选项。

在薛晓岚的计划表里,这两年先要实现产品出海 。阿里巴巴国际站帮他对接了线上海外买手及客群 ,也提供了国际市场咨询。“但就to B端,我们的产品受制于保质期,目前需要寻找拥有国外认证的食品生产工厂。”他说 ,之后再集中力量到上海开店,进一步打造品牌出海 。

“未经创新的老字号出海,或许会遇到不少文化冲突 ,但经过上海市场检验的老字号,相信至少在产品能力上已具备出海基础 。一方面,上海消费者具备相对国际化的消费理念;另一方面 ,越来越多海外游客通过社交媒体对中国文化产生好奇。某种程度上,征服上海客也就部分把握了海外客。”汪浩然说 。

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